Formation professionnelle

management des equipes commerciales

Pourquoi suivre cette formation ?

Vous souhaitez développer vos compétences en management commercial à Bordeaux ?

Découvrez ma formation en management des équipes commerciales, spécialement conçue pour les professionnels et entreprises de la région bordelaise souhaitant renforcer leur leadership commercial et optimiser la performance de leurs équipes de vente.

Située en Gironde, cette formation s’adresse aux managers commerciaux, responsables des ventes, cadres, dirigeants et entrepreneurs désireux de maîtriser les leviers du management commercial moderne et bienveillant. Le programme aborde la gestion et la motivation d’équipes commerciales, la communication managériale adaptée à la vente, la fixation d’objectifs, le pilotage de la performance, ainsi que la gestion du changement et la résolution de conflits au sein des forces de vente.

Grâce à une pédagogie dynamique alternant théorie, ateliers pratiques et mises en situation, vous apprendrez à mobiliser vos collaborateurs, à booster la cohésion d’équipe et à piloter efficacement vos projets commerciaux.

Je m’appelle Jérémie BURLEN, je suis formateur professionnel, ancré dans le tissu économique bordelais et spécialiste de la performance commerciale.

Besoin d’un accompagnement personnalisé ou de modules sur-mesure ? Nous construirons ensemble un parcours adapté à vos enjeux.

Je dispose de mon Numéro de Déclaration d’Activité et respecte toutes les obligations légales de la formation professionnelle, attestant de la reconnaissance de mon organisme et de ma capacité à dispenser des formations certifiées.

Vous êtes DRH, dirigeant(e), responsable commercial ? Je vous accompagne pour faire monter vos managers commerciaux en compétences :

Formez vos managers à exceller dans le management commercial et obtenez des résultats concrets rapidement

Investissez dans l’avenir de votre équipe et donnez un nouvel élan à votre force de vente grâce à une formation en management commercial reconnue à Bordeaux.

UNE POSTURE MANAGERIALE EQUILIBREE

OBJECTIFs DE LA FORMATion

  • Structurer son management

  • Renforcer ses compétences en leadership

  • Optimiser la gestion d’une équipe commerciale

  • Améliorer la communication interne

  • Développer l’autonomie des conseillers et vendeurs

methodes & moyens pedagogiques

  • Apports théoriques illustrés d’exemples concrets

  • Ateliers pratiques et ludiques : jeux de rôle, simulations de vente, études de cas

  • Auto-diagnostics et tests (profil PNL, motivation, gestion du stress)

  • Débriefings collectifs et partages d’expériences

Programme de la formation

1. Recrutement

  • Définir le profil du vendeur performant

  • Techniques d’entretien ciblées

  • Détection des soft skills et des motivations

2. Intégration

  • Parcours d’intégration efficace

  • Premiers rituels et immersion dans la culture d’équipe

  • Parrainage et binômage

3. Formation initiale

  • Transmission des savoir-faire commerciaux

  • Ateliers de simulation de vente

  • Adaptation de la pédagogie aux différents profils (visuel, auditif, kinesthésique)

4. Mise en route

  • Fixation d’objectifs clairs et atteignables

  • Suivi des premiers résultats et feedback constructif

  • Coaching terrain

5. Le quotidien du manager commercial

  • Organisation des points d’équipe et individuels

  • Gestion du temps et des priorités

  • Suivi des indicateurs de performance

6. Gestion des conflits

  • Identification des sources de tension

  • Techniques de médiation et résolution de conflits

  • Prévention des situations à risque

7. Accompagnement et développement

  • Entretiens de progrès et plans d’action personnalisés

  • Développement des compétences (formations, coaching, mentoring)

  • Valorisation des réussites et gestion des échecs

8. Motivation et encouragement

  • Les différents leviers de motivation (financiers, reconnaissance, évolution)

  • Mise en place de challenges et d’incentives adaptés

  • Célébration des succès individuels et collectifs

9. La position du manager : entre l’équipe et la direction

  • Savoir relayer les messages de la direction tout en restant proche du terrain

  • Trouver le bon équilibre entre exigence et bienveillance

  • Être un ambassadeur de la stratégie commerciale

10. Chapitre spécial : Apport des neurosciences au management commercial

  • Comprendre le fonctionnement du cerveau humain : les trois cerveaux

  • Quelles implications pour le management commercial ?

  • L’intérêt de la visualisation

  • Adapter son management à chaque conseiller grâce à la PNL

PUBLIC CONCERNé

Managers, dirigeant(e)s, chef(e)s d’entreprise, responsables commerciaux

ModalitéS & evaluation

  • Présentiel ou distanciel

  • Durée 2 jours

  • Evaluation de la progression par l’observation des mises en pratique

PRE-REQUIS

Avoir des responsabilités managériales au sein d’une organisation, être en charge d’une équipe ou sur le point de l’être, vouloir apprendre